Neue Impulse für Ihren Vertrieb

Preiserhöhung oder Rabatt? Im Geschäftsvertrieb geht es regelmäßig genau um diese Frage. Welche Antwort geben Sie darauf? Wie reagieren Ihre Verkäufer beim Kunden auf Rabattforderungen? Wenn Abhängigkeiten bestehen, Machtungleichgewichte das Verhandeln erschweren und schlechte Erfahrungen zu schlechter Erwartung wird, dann benötigen Sie eine extra Portion Standfestigkeit. Anlässe und Herausforderungen gibt es viele: Jahresgespräche, Mehrraumverhandlungen, Abwärtsauktionen, Read more about Neue Impulse für Ihren Vertrieb[…]

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Wolfgang Bönisch ist der Verhandlungsretter

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