Open Book führt zum Haltungsschaden: Machtstrategien in der Verhandlung

Open Book: Machtstrategie in der Verhandlung Offene Bücher zur stetigen und genauesten Kostenkontrolle werden für das Unternehmen, das sich dem ausgeliefert hat, zu einem manchmal existenzbedrohenden Risiko. Der Kunde erhält kompletten Einblick in alle Zahlen, weiß die Einkaufspreise und Verrechnungskosten und entscheidet dann, ob er diese akzeptiert. In vielen Fällen nicht, sondern es werden eigene Read more about Open Book führt zum Haltungsschaden: Machtstrategien in der Verhandlung[…]

Der Verhandlungsretter rät: Das smarte Nein

[naɪn] Wenn Sie in der Verhandlung zu oft und zu schnell „Ja“ sagen, werden Sie Ihre Lage dauerhaft verschlechtern. Es gehört also unbedingt zur Taktik, in einer Verhandlung auch mal „Nein“ zu sagen. Ihre Standfestigkeit wird profitieren, wenn Sie sich für gelegentliche „Neins“ präparieren. Stellen Sie sich das Nein als Münze vor und packen Sie Read more about Der Verhandlungsretter rät: Das smarte Nein[…]

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Wolfgang Bönisch ist der Verhandlungsretter

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