Erfolgreich verhandeln im Wettbewerb

Am 6.4.2017 findet die networx WebConference Verkauf und Vertrieb statt. Um 15 Uhr startet mein Vortrag Erfolgreich verhandeln im Wettbewerb So vermeiden Sie unnötige Zugeständnisse, auch wenn Sie unter erheblichem Druck stehen. Worum geht es: Parallelverhandlung, Verkaufspitch, Folterkammer, Wettbewerbspräsentation, … Es gibt viele Begriffe für Verhandlungen, in denen besonders viel Druck für den Verkäufer vorhanden Read more about Erfolgreich verhandeln im Wettbewerb[…]

Der Verhandlungsredner im Video

Der Verhandlungsredner Wolfgang Bönisch [print_responsive_video_grid] Der Verhandlungsredner: Impulse und neue Ideen für Ihr Event, Kongress, Jahrestagung. Weil Verhandlungserfolg kein Zufall ist. Key-Note-Vortrag oder Fachvortrag? Weiter>>>   Hier die Rednermappe herunterladen        

WIN-WIN oder GAIN MORE?

Ein kleiner Rückblick: Eine Kolumne, die ich für ein Online-Magazin geschrieben habe. WIN-WIN oder GAIN MORE? Die Forderung nach WIN-WIN lastet seit Jahren wie ein Paradigma auf den Verhandlungsführern dieser Welt und Paradigmen werden selten hinterfragt aber immer mal wieder pervertiert. Da werden Lieferanten unter Druck gesetzt, um Preisnachlässe zu bekommen. Und dann sollen sie Read more about WIN-WIN oder GAIN MORE?[…]

Kämpfen oder kooperieren?

Ein kleiner Rückblick: Eine Kolumne, die ich für ein Online-Magazin geschrieben habe. Kämpfen oder kooperieren? Was passiert, wenn sich ein Mann und eine Frau zu einer Verhandlung treffen? Sie tauschen ihre Strategien aus! Ich erlebe das immer wieder: Männer starten mit einer Kampfstrategie in die Verhandlung, Frauen bevorzugen die Kooperationslösung. Die kooperative Verhandlungsstrategie geht vom Read more about Kämpfen oder kooperieren?[…]

Ihr Verhandlungserfolg beruht auf Wirkung

Ein Verhandlungstipp aus meinem Buch bei bookboon.com  Ihr Verhandlungserfolg beruht auf Wirkung Wirkung erzielen Sie in der Kommunikation und damit in der Verhandlung vor allem durch Ihre Körpersprache und Ihre Stimme. Hier gilt es eine stimmige Einheit herzustellen, authentisch aufzutreten und keine Signale auszusenden, die Ihr Gegenüber verwirren könnten. Das beginnt schon in der ersten Read more about Ihr Verhandlungserfolg beruht auf Wirkung[…]

Werte sachorientiert verhandeln?

Ein kleiner Rückblick: Eine Kolumne, die ich für ein Online-Magazin geschrieben habe. Werte sachorientiert verhandeln? „Mehr als die Hälfte von Ihrem geforderten Preis geht gar nicht!“ „Ich habe da einen, der macht das für ein Drittel!“ In Verhandlungen geht es um Preise, Konditionen, Zugeständnisse. Da wird Macht demonstriert oder Ohnmacht erlebt. Man soll „sachorientiert“ verhandeln Read more about Werte sachorientiert verhandeln?[…]

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Wolfgang Bönisch ist der Verhandlungsretter

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